1、A会计师事务所介绍

近年来，伴随多层次的资本市场的进步，第三方审计行业的进步日益兴盛。A会计师事务所是省内独具当地化特点的第三方中介审计，前身是隶属省审计厅下设的审计师事务所，随后脱钩改制，变更为“A会计师事务所有限责任公司”。经过三十多年的进步，现拥有健全的服务互联网体系，在省内多个市区设立了分所。

2、A会计师事务所面临的困境及剖析

（一）年收入将近瓶颈，停滞不前

A会计师事务所当地化特点明显，顾客资源多坐落于区内，很难开发新地域顾客。依据中注协发布的2014年、2015及2016年会计师事务所综合评价前百家信息，2014年A会计师事务所年审计业务收入达5300?f元，2015年审计业务收入达5500万，2016年审计业务收入5200万元。从近三年公布的收入状况可知，A会计师事务所年收入趋于稳定，很难有大规模突破。

导致A会计师事务所近年来年收入停滞不前是什么原因有多个方面：

1.执业环境差。A会计师事务所立足于区内，处于内陆腹地，地域性特点明显，当地特点浓厚。省区经济进步不如北上广深等一线发达区域，审计行业。

2.市场角逐激烈。在同一块“大饼”之下，伴随市场进入者的增多，市场角逐愈加激烈，一定量上决定了其相对固定的市场份额。

3.业务单一。A会计师事务所的业务范围比较单一，主要集中于传统审计与会计业务。其主要审计收入源于上市企业的年报审计与行政指派的国有企业审计业务。

4.顾客规模较小。A会计师事务所拥有些顾客种类大多数为中小微型企业及事业单位，顾客分散且规模较小、审计成本较低，很难依赖现有顾客资源获得较大的增长。

（二）审计收费收购期长，资金流动性风险加强

A会计师事务所审计存在业务收费回款滞后、收购期长的现象。大多数顾客的审计收费很难准时收回，甚至存在顾客拒绝支付的现象。这不只加剧了A会计师事务所的资金流动性风险，也加强了坏账筹备风险。不少状况下在对顾客进行审计并且出具正式报告了之后，他们未能根据业务约定书规定时间结清审计款，顾客一般以对事务所出具的审计结果报告质疑为由拖延甚至拒绝支付余款。

其应收账款回款期长一方面是由于双方没签订明确的业务约定书，其次是由于盲目抢占顾客，没慎重考虑与调查顾客的信用情况而致使的。

归根结底，正是因为收费机制的不完善才催生了业务收费回款的难点。根据审计的规定程序，双方应该在业务约定书里面明确审计收费的具体事宜，包含审计收费的规范、收费的金额与付款的方法和期限。然而A会计师事务所总是只看重眼前的利益，为了节省本钱只签订一份简单的业务约定书，有时甚至在未签订业务约定书的状况下就派业务职员进点审计。

（三）骨干人才缺失现象紧急

对于会计师事务所行业而言，人才是进步的根本。会计师事务所是为顾客提供专业服务的机构，拥有人才资源才是优势。审计职员的经验水平参差不齐对于取证资料的完整性、说明问题的明确度会存在差异，经验较少的审计职员取证总是不适合，不可以充分反映查出问题的全貌，影响问题的定性。对查出问题是什么原因没深刻探究，审计建议缺少针对性、建设性和可操作性，对审计对象目前错误的纠正、以后工作的拓展不具备实质意义。

近年来，A会计师事务所职员辞职率高居不下，不少业务骨干在事务所拼搏了3年左右大多会探寻契机往外资所或大型国有企业跳槽。这类人才流失意味着业务能力的断层，人才的丢失是A会计师事务所的一大困境。外资所相对比内资所优势突出，外资所待遇高、平台广对于审计业务职员的吸引力更大。外资所的大规模挖人更使国内会计师事务所陷入到“恶性循环”中，可以说大多数的内资所成为了外资所的免费培训学校，中坚职员的流失致使业务水平的降低，又使国内所没力量承揽更多的买卖。国内事务所职员的收入与“四大”相比差异太大，内资所根本就没办法留住人才[1]。

骨干人才缺失的困境是内资所的一大正常状态，也一定量反映了A会计师事务所内部职员勉励机制的缺点。A会计师事务所审计业务职员实行预发绩效体系，即月薪资总额为基本薪资与预发绩效的合计数。预发绩效是每一个业务职员需要完成的基本指标，每年7月会依据上半年营业额的完成状况对每月的预发绩效进行调整，下半年根据调整后的绩效预发，到了年末再进行全年的绩效清算。如能超额完成绩效就会得到超额部分的奖金；如如果是达不成营业额指标，则会扣回已领取的预发绩效。A会计师事务所实行工时系数规范，第一需要总项目成本扣掉开发人的百分之二十与盖章师报告费的百分之二十，然后按项目成员的各自分配工时和系数计算的结果才是应得绩效。收费偏低、提成偏低的绩效考核方法不利于勉励审计人才的工作积极性与创造性。

3、A会计师事务所的应付手段

（一）拓展多样化经营

为突破收入瓶颈，A会计师事务所应改变其单一的传统的业务近况，培养综合性人才、不断拓展新业务范围，比如以管理咨询为核心的非审计服务，扩充工程板块、税务板块、代理记账公司业务等板块。另外，A会计师事务所要在重视审计水平、维持专业化服务水准的基础上推行多样化经营才能走得长久。做到能力范围内提供附加服务，以服务水平取信于顾客，并在不断开发新顾客的基础上增加增值服务，才能最大限度提供A会计师事务所的整体收入水平，扩大进步规模。

（二）健全收费机制

收费机制不完善是致使A会计师事务所回款滞后的根本缘由，A会计师事务所应健全收费机制。在承接业务前，市场开发部门应慎重考虑与调查顾客的信用情况，打造每个分所可共享的顾客档案信息，加大对顾客关系的管理，健全封控；反对底价角逐，审计怎么收费需要要打造在审计本钱基础之上；在订立明确条约的业务约定书后，还要按期进行顾客回访维护，如此既有益于回款的保障，也利于维护顾客关系，促进会计师事务所的健康兴盛进步。[2]

（三）看重人才培养

合作伙伴规范是会计师事务所的组织优势，出色的公司文化是企业长久存活之道。A会计师事务所应充分发挥合作伙伴规范文化优势，看重人与文化、培养业务骨干。[3]近年来，A会计师事务所人才培养重心向年轻人人才倾斜，针对设立年轻人人才培养基地，抽取每年部分收益投入培养基金，鼓励年轻人业务骨干的成长。如此不只预防因为业务骨干的流失致使整体业务能力断层，而且又能为项目输送一期又一期业务人才。